环氧油漆企业的规模在发展的越来越大的时候都会开展渠道下沉，精细化运作的工作，环氧油漆企业应对市场的竞争是必然趋势，仅凭经销商的力量，环氧油漆市场难免会做的粗放，但总存在经销商不配合的问题，怎么样解决才是最好，这是一个问题。 销量算入经销商，给予足够力度的提成。环氧油漆经销商的本性是逐利，在涂料企业利润空间允许的情况下，牺牲一时利益，换取长远的市场增长，这是一种有效的过渡或缓冲。在和老客户打过招呼的情况下，老产品交给老经销商运作，用新产品开发县级客户。通过考核老经销商县级分销商开发及其销量甚至占有率、产品结构调整、终端网点开发及其覆盖率等，如合格，市场销量上升，可以继续按照地级代理模式。营销重心一定要下沉，要管控维护到核心分销商及其终端商。原有的渠道，也可以继续交给该经销商，但对于对方没有开辟的渠道，也可以通过设立专门的县级经销商进行运作，一步步改变被动局面。 环氧油漆企业的发展，就是要通过不断的淘汰、优化、整合经销商。在整合过程中，淘汰不合格，跟不上形势的经销商，添加有活力的新型经销商，才能让一个市场销售步入精细化运作的轨道。涂料渠道变革，也是一场革命，但从长远看，只要有利于环氧油漆企业可持续发展，付出什么样的代价都是值得的。 |
