环氧漆受住了市场竞争的考验，品牌形象和知名度有了较为显著的提升。市场竞争肯定是非常激烈的，要想在竞争中生存下来且进一步发展壮大，就必须有敏锐的市场触角、完善的内部管理和不断进取的精神。最为关键的是判断经济周期是否到底或者何时到底。如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。如果在衰退向复苏、萧条向复苏的这两个时间点上，进行反向操作更为妥当，也相对容易成功。市场需求旺盛时，对于很多差异化的小需求，行业领导者或主要竞争者并不重视，或者无暇顾及，使中小环氧漆企业能够获得生存空间。一旦出现经济周期下滑，这些需求伴随着市场需求减少。大企业由于销售需求不旺盛，也开始尝试满足这些较为低端的需求，导致中小环氧漆企业的生存更加艰难。 环氧漆要提升产品的销售之用是网络营销的首位，任何一个企业的诞生，任何一个营销模式的操作，都是为了获取利益，以维持企业的生存运转，否则没有利益则没有经济。另一方面网络营销可以做品牌的宣传窗口之用。通过网络铺天盖地式的宣传式覆盖，也可以为品牌的宣传插上无线电，覆盖面极广，而且现在手机智能化如此普及，人们可以随时随地上网，开微信，了解自己需求的资讯，且它的运作成本相比拍电视广告等要经济实惠得多。消费文化、消费者行为、时尚风潮都时常变换，销售人员需要敏锐的市场嗅觉，学习判断消费者心理的变换，具备这样的能力对于消费者而言非常重要。 环氧漆业务素质培训，产品知识培训，个人素养培训。业务素质相关的培训包括执行能力、促销技巧、客户开发与日常维护等;产品知识培训涵盖行业基础知识、工艺及特点、技术意义等方面;个人素质提升的培训包括业务心态、出行仪态、企业文化等。大多数企业培训内容涵盖其中的几方面或全部。随着竞争加剧，终端也开始倾向于得到企业更多的帮助，这对企业销售人员来说是个不小的挑战。企业品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程。在市场快速增长时，一般愿意发挥品牌价值与效应，从自身核心能力向外扩展。但不论如何延展，企业的核心业务与核心能力并未改变，只是通过品牌扩张，在其他相关细分市场获得了一定的市场份额，提升了销售规模。企业只要打造吸引消费者的独特核心优势，良性的互相促进的方式，能够迎合消费者的需求。 环氧漆企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，环氧漆企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。市场细分的角度很多，可以是技术的细分、目标消费者的细分、渠道的细分、产品形态的细分甚至于产品包装的细分，只要企业找准市场。全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对环氧漆企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用。够在市场上获得销量第一、占有率第一，本身就足以证明该环氧漆企业生产的产品品牌品质一流，且非常符合消费者需求。相关信息：http://www.zktb5.com/news/608.html |
