| 中国计划在“十二五”要建3600万套保障房，2011年将落地实施1000万套保障房。这将给环氧煤沥青漆等涂料企业业带来巨大的市场空间。据了解，2011年保障性安居工程投资或将达1.4万亿元人民币。按照涂料涂装占5%计算，就可以带动涂料销售700亿元，即使降低到1%-2%左右，涂料需求也超过100亿元，这将是一个巨大的涂料需求。 涂料企业要将发展与社会效益相结合保障房市场虽然是一块新蛋糕，但并不是每个企业都愿涉足其中。因为保障房市场与正常商品房市场还是有很大区别的。要求物美价廉，毕竟企业在质量与价格之间取一个平衡点并不是件容易的事。然而，对于那些想要分一杯羹的涂料企业来讲，欲进保障房市场，笔者认为利润不应该是最受看重，还有更值得企业去追求的东西——社会效益! 第一，产品性价比，把产品排在第一是毋庸置疑的，产品是否具有核心竞争力决定了企业是否可以持续健康的发展。保障房作为政府的惠民工程，成本上必须会有所控制，国家推出保障房是为保障中低收入住房困难家庭的住房问题，对于处于社会低层的困难家庭，企业若敢于蔑视社会道德底线，不顾企业形象，将问题涂料用于保障房建设，最终必然会受到社会的唾弃，诚信的缺失也必将摧毁企业多年来树立的形象和品牌。如果涂料企业连这基本的产品质量问题都不能保证，又怎么能获得千千万万消费者的心呢?保障房建设，涂料企业要做到绝对诚信，取信于民，杜绝问题涂料。同时，保障房以小户型、经济型为主，消费群体主要是中低收入者，他们中不乏有受过良好教育的白领、技术工人和一般工薪阶级，他们对消费的严格把关要求保障性住房的家具装修必须以“性价比”至上。然而，低价格绝对不意味着可以牺牲他们居住环境的品质。涂料企业要根据保障性住房的特点推出对应的产品。 第二，服务，讲到服务，大家都知道服务对销售的重要性。俗话说“三分涂料七分施工”，施工效果当然是靠服务。中国涂料市场同质化严重，涂料企业靠什么赢得市场?自然是要靠服务。厂家要提供有竞争力的服务，要区别于别的厂家，这样才能赢得市场，才能不断吸引消费者来购买产品，从而实现盈利。 |
