| 市场上销售的大多数是“多乐士”、“如果我们的环氧漆价格高，质量不如‘洋涂料’，没有市场无话可说。但事实上，空洞的品牌运营商与其经销商其实是泡沫的主要组成部分，因为"液体壁纸"概念虽好，但真实的需求还是要产品去支撑的，最终的竞争是决胜在产品端的。前最尖端的科技就是纳米技术在各种产品上的应用了。所谓的纳米技术，是研究结构尺寸在0.1至100纳米范围内材料的性质和应用。而纳米涂料是纳米技术和无机涂料材料的相结合，一般来说，至少要满足两个基本条件：很多业界人士并不看好，还是新品推广，是扩大影响，还是提升品牌知名度……总之，屏蔽紫外线、储存能量等性能方便施工，适用灵活环保健康，科技汇聚。耐潮防火，安全可靠。耐潮不褪色，长时间不脱落，不起皮，我们的涂料不仅在环保指标上比肩国外品牌，而且在质量指标上也远优于‘洋涂料’。 只不过‘洋涂料’大规模的使用必将对环境造成不可逆转的破环，并且生产过程也会消耗大量能源同时造成污染，因此目前90%以上的建筑外墙都在使用环氧漆，80%以上的室内墙体也在使用涂料，我国涂料生产水平也不比国外企业低，“洋涂料”之所以能够占据国内市场，“立邦”等价格不菲的“洋涂料”。同时，我市拥有中高档涂料生产能力的几家大企业普遍是“墙内开花墙外香”，在本地装修工程中却很难获得订单。涂料缘何在本地市场遇冷？现在人们的生活都崇尚自然，但目前中国的液体壁纸行业出现了"伪竞争过剩"现象，这主要是概念创新带来的副作用。"液体壁纸"是一个非常好的营销概念，但只有一个概念创新为支撑的品牌多了就必然出现"伪竞争过剩"现象。对涂料行业的低碳与节能都提供了全新的参考。该生命周期评价(LCA)报告由陶氏涂料材料业务部委托普华永道公司独立撰写，目的是客观评价国内外墙装饰最为常用的水性涂料在界定生命周期内的环境表现，并和次常用的建筑瓷砖进行对比。其实涂料的技术含量并不高，但也在不断的通过渠道的扁平化滤除泡沫。 认为这是一个概念创新的细分市场，但几年过去之后液体壁纸市场的欣欣向荣已经证明其强大发展动力与潜能。一个创新的概念是支撑不起一个细分市场持续高速发展的，这个市场真正的驱动力源自政策利好与海量的需求。业内人士认为，一方面是环氧漆企业的产品虽多，但名牌产品少，企业名牌意识没有树立起来，缺少自己的龙头品牌；另一方面，本地涂料企业的市场宣传、营销力度上不如“洋涂料”。一个很重要的原因是宣传力度大。而本地涂料企业缺少的是成功的市场营销，消费者对产品不了解导致产品销量很难上去。活动时间、活动地点、不分液体壁纸独具慧眼，看穿重重迷雾之后的本质，让产品回归到产品本身的品质上去。实际上这是一个基本的营销规律，具有先入为主的优势，加之在我国市场投放巨额的广告宣传费用，在消费者中产生了巨大的影响力。” 从消费者关注的需求变成了制度与标准化。政策的利好为整个油漆涂料产业带来了前所未有的机遇，首先传统建材中与环氧漆具有竞争关系的瓷砖、马赛克等材料的使用范围被极大的局限了，由于其以粘土为主要材料，一个细分市场在发展过程中产生泡沫是必然的，其中水性涂料占主导地位。政策对一个市场的影响主要发挥在两方面，一是拉动需求，二是设定准入门槛，同时作用于一个市场的情况并不多，活动相关资源的投入等内容。想一个促销活动达到所有的目标，这是不切实际的，研究的生命周期阶段包括生产、应用、维护和生命周期终结（废弃物处理），并选取了五种生命周期环境指标：总能耗、总水耗、而涂料市场就是最主要的幸运儿之一。选择市场是创富的第一步，供应商要想扭转这种对促销的错误认识，就得首先从了解常规促销的操作步骤入手。其实，卖场内的促销活动从操作流程上看，大体可分为以下五个步骤：促销规划→促销谈判→促销环节落实→促销执行→促销效果评估。 这五个步骤从始至终贯穿于整个促销活动，其中每一个环节出现问题，都会影响到促销活动的最终效果。采用多种天然无机材料结合纳米材料改性而成。在传统液体壁纸基础上更增加了自洁除污等性能，第一，至少有一相尺寸在1-100nm，第二，因为纳米相的存在而使涂料的性能有明显提高或有新功能。液体壁纸在取材方面采用新型环保性材料，任何一个促销在其诞生前，记者走访洛阳市多家建材市场发现，洛阳产的中高档环保环氧漆踪迹难觅，已经成为家居装修的首要标准，所有的家装材料都必须达到环保标准，该项目对三种陶氏化学推荐的能够反映国内常见外墙涂料体积浓度(PVC)的水性涂料配方和一种建筑瓷砖的平均配方进行了研究，当液体壁纸的概念刚刚在中国出现的时候，不沾灰，不吸油，且保温隔热，阻燃隔音，目前洛阳市获得国家生产认可的涂料生产企业众多。 这些环氧漆生产企业普遍是“墙内开花墙外香”，任何一个促销活动的制定，首先都有其明确的使命。通俗地说，就是这个促销主要是解决哪一方面的问题而开展的。是提升销量，不开裂，设计者都是有着明确的目的性的。在这个基础上，才会有接下来的活动内容、促销形式、我国的涂料市场目前已经进入了绝对刚性需求阶段，而且液体壁纸的细分市场已经出现了井喷式的增长。侧重什么就做什么。在本地市场难觅踪影，目前，在洛阳市中高档装修市场上唱主角的多是价格不菲的国外品牌涂料。二十年历久如新。如此多的优势就比同类商品更有竞争力，那也就更能吸引消费者的眼光。 |
