| 环氧富锌底漆等涂料企业做服务要两手一起抓，一方面是产品本身的服务，譬如：技术培训，卖点及宣传点培训，配色及打样培训等，要建立配色中心，帮助代理商建立施工队伍及规范施工标准等。另一方面是超越本身产品以外的商业培训，譬如：店面管理，公司化运作，分销政策及价格管理，客户管理学等。 以上两点所阐述的是涂料企业应该如何更好的占领保障房市场，根本上来讲涂料企业之所以要做好保障房市场是为了赚取更多的利润。笔者认为社会效益对于涂料企业来说一样非常重要，那么企业该如何平衡呢? 保障房工程本身是一个利国利民的大工程，具有积极的社会意义。首先，改善城市低收入居民的居住条件，是重要的民生问题，加快建设保障性安居工程，对于改善民生、促进社会和谐稳定具有重要意义。其次，加快建设保障性安居工程，对涂料等相关产业具有很强的带动效应。再次，加快建设保障性安居工程，还为今后扩大消费创造了有利条件。 这么大的一个惠民工程如果涂料企业之顾着眼前的一点利益，实在有捡了芝麻丢了西瓜之嫌。如果涂料企业用心做好保障房，在未来将会给企业带来庞大、稳定的消费群体。很多涂料企业斥巨资做慈善、搞爱心用来提高企业的社会形象，当然这里不是否定涂料企业的爱心活动，但是目前在中国涂料业中还是以中小企业为主，他们没有实力去做大的慈善活动来提升自己的形象。而保障房正是一个企业提升形象的大好机会。涂料企业应该将社会效益摆在首位，即使降低要求至少也要摆在与利润同等的地位。涂料企业要将更多的实惠让给消费者，只有这样消费者才能真正记住你、爱上你!涂料企业如果能运用好保障房市场，涂料企业将实现利润与社会效益双丰收。 企业总是在追逐利润最大化，但是涂料企业在做保障房市场时，不仅要顾及眼前实实在在利润，也要顾及未来能来更多利润的社会效益。涂料企业要把发展与社会的需求更好的结合在一起。只有这样涂料企业才会赢得更多发展的机会个生存的空间。当然在未来的发展中，涂料企业能否借助保障房掘金，就要各凭本事了。 |
