| 比如环氧富锌底漆是怎样从原材料通过流水线之后就变成了一桶桶的涂料，又是通过什么样的方式、过程而进入了消费者的家中。这个围绕生产涂料一系列的操作方式就是生产模式，这个销售涂料一系列过程就是销售模式，消费者是如何知道这个涂料品牌的就是营销模式，这个把涂料做成品牌的人是怎样进入公司的又怎样成为人才的就是人力资源模式。因此一个企业的经营模式离不开以下这些方面：其一就是产品生产模式，其二产品销售模式，小企业”呢？个中原因较多，但主要原因是泛家居建材行业，个性化需求较为明显的行业，比如家具、陶瓷、照明灯饰等，很难形成规范化统一的需求方式。因此，企业无法通过规模化规范化的生产压低本钱，从而形成竞争优势。 环氧富锌底漆原材料探究与市场细分而个性化、定制化的需求方式肯定带来产品的个性化需求，严格意义上讲，还是激进制造产业，虽然产品的设计与审美会带来较多的品牌溢价，但现阶段，中国的企业并没有表示出太多的产品设计与审美上的原创优势，更多的剽窃与模仿。因此，外资企业除了高端技术与原创艺术上坚持较为明显的竞争优势之外，经销商要做到多少，厂商之间又需要协同做到多少之后，结合每一个环节的重要度与利息支出设置扣点、返利等佣金体系，如果经销商在其中做得多、做到位的多，得到就多，对那些做得少、做到位的不多的经销商而言则刚好相反。 显然，以价值链模式优化厂商合作，有利于引导环氧富锌底漆经销商回归销售过程与那些影响销售的关键绩效环节，安慰它积极配合厂家的计划执行以实现销售目标。但这对厂家兑现职责的能力和市场投入的决心也提出了要求。比方，如果我承当的促销执行，就意味着我需要组织一直强大的市场推广队伍与促销员队伍，以应对市场的促销需求。修补模式：以强化帮扶控提升经销商执行力 要提高经销商的配合度与执行力，其中非常重要的一点就是提高自己对经销商销售团队、分销及终端网点等人、才、物等资源的掌控与调度能力，弥补现行厂商合作模式的缺乏。 比方，如果我能很好的渗透、控制环氧富锌底漆经销商的业务员，说：春天来了万物复苏，小草的生长很快，而树的生长却很慢，冬天来临了草没了可树还在一年复一年，草一样的企业一茬一茬的循环往复着，野火烧不尽，春风吹又生，而树一样的企业却不断生长，长大。草是向上长的而树是不时的先向下扎根为将来的生长准备着，草一样的企业是做不大的树一样的企业因为有了贮藏而能做大做强，做长做久，经得起风雨的考验。这个世界上没有百年草，也没有千年草，只有百年树，千年树，所以做企业就一定要做树一样的企业。那么即使经销商老板们有所懈怠，销售队伍也能在网点拓展、生动化陈列、终端客情建设及维护等方面，做好执行。 更多：http://www.zktb5.com |
