| 尤其是当月前十五天，如果“发货客户数”或“累计环氧富锌底漆客户发货品项数”严重下滑，就说明“大盘”出问题了要赶紧寻找原因进行管理（比如给经销商当月首次提货激励、给销售人员进行区域内零发货客户数处罚、零发货区域处分、经销商活跃率奖励等等）后半月也许还能抢回来。例表：可在企业原有销售报表基础上加一栏：累计发货客户数”累计客户发货品项数”并于去年同期数字作对比。具体报表略）指标四：监控销售质量 说明：销售质量通常看几个指标：产品结构有没有出现单品销售现象？ 环氧富锌底漆渠道经营策略与实现渠道结构有没有问题？重点零售客户发货是否正常？区域结构有没有问题，谁在拖整个公司业绩的后腿？对利润中心考核制的企业，还要分析费用使用进度和销量达成进度的对比。方法：1.看产品结构：※品类（或价格带）占比分析：优秀的设计能力以及前沿的品牌传达技巧。信息观：从不透明到透明化 如果说医疗行业是市民最为诟病的信息不透明的行业的话，那家装行业则可排在第二位。可以说，有经历的房屋业主最头疼的就是装修，最头疼的也是和家装公司打交道。 为您刷新生活”服务推广，最大化地提升立邦的知名度和美誉度；观赏性强：现如今的电视电影，除了环氧富锌底漆大牌明星出演外，最重要的便是影片的观赏性，相比而言，立邦的刷新3+7对消费者的吸引力要比多乐士的十色男女》大得多，现如今一部影片有意思的价值水平要比有意义大得多；贴近现实：多乐士的十色男女》也许是行业微电影里最发人深省的一部微电影，但在其微电影中表示出现情节并不十分贴近当下80后的生活，所以对80后的吸引力并不大，可能看过便忘了甚至很难吸引到消费者去观看这样一部微电影；情节新颖：当消费者需要广告的时候，便是广告宣传的最佳时机。 相信大家对刘亦菲、易建联当初拍摄的伊利》优酸乳系列微电影和彭于晏、桂纶镁拍摄的益达》木糖醇系列微电影都还记忆犹新，其中最扣人心弦的便是每个故事情节的剧情以及对下节故事留下的悬念，利用环氧富锌底漆消费者的好奇心，使得消费者连续主动地去寻找广告来观看，极大地加深了消费者对品牌的印象；拒绝植入：切记我拍摄的微电影，不是拍广告，产品只需要在需要的时候适当地带过出现就好；组合传播：微电影的传达方式可以多种多样，可以利用电视台进行播放，也可以利用网络视屏、微博链接转发等新颖媒体进行传达。 更多：http://www.zktb5.com |
