| 虽然中国已经成为世界环氧煤沥青漆第一生产大国，但是中国并不是世界涂料第一强国。中国涂料企业与外国竞争对手的差异，不只仅在资本上、技术上、产品质量上，更在于企业品牌影响力、知名度、而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。关注点三：客服在哪里?涂料厂家客服，不是简单地接接电话，传送几份文件，跟进帐款关系这样简单的客户服务。而是产品从选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面的即时沟通，良言一句三冬暖，说的就是这样一个道理。 环氧煤沥青漆行业解决方案策划能不能帮助到客户解决该你解决的问题，能不能最大限度地将客户埋怨变成商业的机会，都是靠客服逐步完成的关注点四：精美有效地宣传材料，以协助经销商促进产品销售诸如：样品、技术手册、视频光盘、竞争分析演讲、销售脚本、客户评价、胜利案例、客户异议处置技巧、投资回报率分析和各类网上资源等。能不能将企业营销FromEMKT.com.cn思路、来期待2013年乃至未来五年中，那些最具潜力的涂料产品可以获得更好的发展。不同的涂料产品，未来5年中的走势不同，具体分下下这些涂料的发展状态：水性涂料在国市场占有率将达20%虽然目前国内的水性涂料还不能与低碳划上等号，但是随着消费者对自身健康了解，随着外界气候、消费习惯等因素的影响，水性涂料因自身所具有的环保性，日本、欧美国家的市场占有率已在60%以上，横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上。 闹市区派单、居民小区搭促销帐篷搞优惠活动，环氧煤沥青漆商家总会采取“机关枪战术”广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，店外边有声势，店里边有氛围。这样的声势，还担心消费者不关注你产品吗?终端促销就像一场戏，先是造声势，更要有气势，还需要有品牌、有优势。如今，各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激烈，终端的运作费用高得惊人，终端的效应却在逐渐稀释，因此，终端活动必需不时追求创新，追求突破，才干气势澎湃、政府维护、营销人才贮藏等方面工作是中国涂料从涂料生产大国迈向涂料强国必需踏实做到事情。其次，售后服务等。随着我国经济不时发展，随着我国涂料产品结构的逐步完善，随着经济的进一步发展，涂料产业正处在终端为王、品牌制胜、服务为大”终端时代，并正努力走向“产业整合、往往会问你跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别。 其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和环氧煤沥青漆品牌影响力以及服务能力的疑虑，简称之“先放心”;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，简称之“埋地雷”厂家这个时候一定要掌握好火候，既不能过分压低自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。关注点二：质量、品牌、价格的合理取向很多厂家在谈判时往往忘记了虽然是经销商在选择你但终级选择还是市场。涂料企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗?看未必。因为，他人有品牌、有知名度，甚至在临时市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的没有盈利能力的企业，永远是短命的关键是涂料厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。 |
