| 环氧煤沥青漆商家的销售员不仅仅属于商家，也属于我们厂家。直接影响到家人健康。但是，大部分市场仍被一些质低价高的产品占领，这些产品打着环保的名义，现在处于转型和发展的关键时刻。涂料经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁，涂料企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。涂料经销商和生产厂家之间往往是双选的关系，都在找双方的利益相关点，尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。今天，我们具体来说一下需要涂料生产厂家关注并着重解决的几个问题。关注点一：在选择经销商时，要学会换位思考经销商到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和商品吗?问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟涂料企业洽谈时，往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑，我简称之“先放心”;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，我简称之“埋地雷”。 环氧煤沥青漆涂装策略推广厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，你是否也有相同的疑惑呢? 商家促销三大惯用手段根据当地历年最高气温、最低气温、屋面坡度和使用条件等因素，应选择耐热性和低温柔性相适应的防水涂料。高温地区应选择耐热度高的防水涂料，以防流淌;严寒地区应选择低温柔性好的防水涂料，以免冷脆。 在当今的涂料行业，渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个涂料企业最为重要的资本之一。对于涂料企业而言，同时还必须配套严格的施工工艺和技术服务。” 同时慎重小心的对待。环保、低碳、防霉、防潮、防辐射……这些日渐增加的功能的背后，究竟有着哪些不为人知的秘密呢`2;我们先来看一下三位网友的提问，但其面积却占总体的80%，其质量直接影响到家人的健康。但如今仍有大量质低价高的产品产品打着环保的名义蒙骗消费者。 环氧煤沥青漆是家庭装修中一个特殊的主材。据了解，在一般家庭装修中，涂料的支出只占整个装修费用的5%左右，而却占整个装修面积的80%，其100%决定着整体装修效果和居室环境，让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。关注点三：你的客服在哪里? 涂料厂家客服，不是简单地接接电话，传递几份文件，跟进帐款关系这样简单的客户服务。但终级选择还是市场。涂料企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗?我看未必。因为，别人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，成功案例、客户异议处理技巧、投资回报率分析和各类网上资源等。能不能将企业营销FromEMKT.com.cn思路、企业的新产品推广、企业的服务理念、企业文化、企业服务增值计划做好，这点非常关键，我常常把它称为“空天地一体作战体系”。 做到环氧煤沥青漆产品有来自天空的宣传(从视听等角度)、本企业的推广资料(案例加实证)、营销办法教授(每天都进行交流和学习)等多方位向我们经销商传递他应该了解的产品知识、应该掌握的营销手段、应该拿出让客户信服的资料(样板、数据资料)、应该运用说服客户购买(客户获利得到价值的促销手册)…… 厂家只要多想一想，假如我就是商家，我需要什么就好了。需要的尽可能去满足，去完善。关注点五：超值服务帮助经销商成长，我们常说，我们招商，不应该是招来加盟费，分摊企业风险，而应该获得更多的朋友，帮助他们组建能够盈利的团队，没有盈利能力的企业，永远是短命的。关键是涂料厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心。 |
