在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下，环氧煤沥青漆企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。环氧煤沥青漆企业开发新产品前期，必须做好充分的市场调查，精准定位，确定消费需求。何为精准定位策略?通俗的讲就是我们的环氧煤沥青漆产品卖给哪一个层面的消费者，给消费者一个必须购买的理由，这个层面的消费者消费消费能力怎么样，一般在什么场所进行购买。其次，环氧煤沥青漆消费者购买产品除了最基本的功效需求以外，还有附加功能需求、精神的需求等。 对环氧煤沥青漆企业来说，销售仍是不可缺少的环节，关键是企业销售意识的层次，而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前是典型的销售。由于大多数环氧煤沥青漆产品都是同质化的，用户选择余地非常大。要想提升营销的水平，通过服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。 |
